集客ブログ構築サポーターの瀬戸内ことりです。
この記事は以下のようなお悩みをお持ちの方におすすめです。
- ブログを書くと集客できると聞いたけど、何から手をつければいいかわからない
- ブログを書いても問い合わせが来ない
- 経験に基づいたアドバイスが欲しい
特化ブログとは？初心者が知っておくべき基本
特化ブログというのは専門店のようなものです。
例えば、外構業者さんであれば、「庭づくりの悩みを解決する記事」や「後悔しない外構業者の選び方」などの記事を書けば、そのテーマに関心のある読者にサイトを訪問してもらいやすくなります。
テーマを絞ることで、「この人に相談すれば悩みが解決しそう」「後悔しない○○が手に入りそう」と感じてもらい、信頼を得ます、問い合わせや申し込みにつながる可能性を高めます。
特化ブログのメリット
- 専門性の見せ方が明確になる
サービス内容の信頼性が高まります
- 読者 (＝見込み客) を集めやすくなる
悩みを持つ人に届きやすくなります
- 成果につながりやすい
問い合わせや申し込みに誘導しやすくなります
特化ブログを始めるための５つのステップ
ステップ１：届ける相手と価値を明確にする
事業をされている方の場合、「何をテーマに書くべきか」はすでに決まっています。
「特化」とは、「あなたのサービスを誰に向けて届けるか」を整理すること。
ブログを集客に活用するためには、「誰に」「何を」「どう」届けるかを言語化することがスタートです。
ポイント
- 伝えたいメッセージを明確にする
- 過去のお客様からヒアリングしたお悩みをリスト化する
- 過去に多く受けた質問をリスト化する
それらは貴重な「検索されるキーワード」なんですよ！
ステップ２：ブログの構成を考える
いきなり記事を書くのではなく、全体の構成を決めることで、方向性がブレにくくなります。
「サービス紹介」「お客様の声」「よくある質問」「ブログ記事」などの柱をつくりましょう。
ポイント
- 「よくある質問」や「よく頂くご感想」を軸にカテゴリを整理する
- 「はじめての方へ」「サービスの流れ」など動線ページも想定しておく
- 記事の内容と動線 (内部リンク) がつながる構成にしておく
ステップ３：利用するブログサービスを決めて開設する
利用するブログサービスを決め、ブログを開設します。
それぞれに特徴があり、難度も取り組みやすさも変わります。
資産性ならダンゼン WordPress 。
スタートダッシュの気軽さ・手軽さなら「note」。
「使っている人が多い」＝「見てくれる人が多い」という理由でアメブロを勧めていらっしゃる方もありますが、私はそうは思いません。
使っている人が多いからといって、「見てくれる人も多い」わけではありません。
また、仮に「見てくれる人が多い」として、それがあなたの「見込み客」でなければ集客にはつながりません。
ブログで最も大切なのは「続けること」。ですから、「どれがおすすめ」というよりも、「どのサービスなら続けられるか」で考えるのがよいのではないかと。
･･･と言っておきながら、私の見解でのおすすめ順を以下に記しておきます。
おすすめ順
- WordPress＋独自ドメイン (資産型ブログには最もおすすめ)
- note (読者登録や「いいね」をしてもらえるかどうかがカギ。読者には note 公式メルマガで記事更新通知が届きます)
- アメブロ (共感型で、SNS のような使い方に向いており、更新頻度とアクセスが比例する傾向があります。)
- ペライチ＋独自ドメイン (注意して動線づくりをする必要があります)
迷って決められない場合はいつでもご相談ください！
ステップ４：記事を執筆する
「検索される記事」を書くには、「お客様の声」「事例」「よくある質問」を丁寧に言語化することが最短です。
「ためになるだけの記事」で終わらせず、「お問い合わせ」や「サービスページ」へのリンクも忘れずに。
ポイント
- 記事タイトルや見出しに見込み客が検索しそうな言葉を入れる
- 「お客様の声」は１件ずつ記事にする ⇒ 自然と検索流入の動線が強化される
- 記事の最後には行動動線 (バナー・リンク・ボタンなど) を必ず設置する
ステップ５：信頼される仕組みと動線を設置する
役立つ内容のブログであっても、「この人に依頼して大丈夫かな？」という不安が少しでもあれば、問い合わせや申し込みにはつながりません。
自己紹介・問い合わせページ・お客様の声など、信頼を積み上げるコンテンツも整えてましょう。
ポイント
- 自己紹介ページでは想い・ストーリーや経緯・経験 (失敗談も含めて) を伝える
- お問い合わせページには「対応できる内容」や「過去の相談例」を載せる
- お客様の声には必ず内部リンクを設置する (「もっと見る」「問い合わせる」「申し込む」など)
成功する特化ブログのためのアドバイス
- 継続性
はじめは週１回の更新でも OK。続けられるペースを大切に！
- 検索キーワード
これまでのお客様の悩みや言葉がヒントになります！
- 読者目線
言いたいことを言いたい順に書くのではなく、「相手 (見込み客) が知りたいこと」を「知りたい順序」で書きましょう！
- 読みやすさ
スマホで読む人が多いブログであれば、公開後、必ずスマホで確認しましょう。
※ スマホユーザーと PC ユーザー、どちらが多いのかは Google アナリティクスなどで確認します。
最後に
「何を書けば集客につながるのか？」というご相談を本当によくいただきます。
これまでにご相談に見えた方のうち100％が気付いていらっしゃらなかったこと、できていなかったことが･･･
あなたがこれまでお客様に届けていらした価値や お受け取りになった感謝の言葉の中に、すでに特化ブログの素材は そろっています。
「え、それ、私もできてないわ･･･」
「簡単そうにおっしゃいますけど、どう進めていいのやら･･･」
とお悩みでしたら、ぜひ一度ご相談ください。
事業者様のブログづくりに欠かせない以下の３つのステップ、ブログ歴13年の瀬戸内ことりが伴走しますよ！
いつでもご相談くださいね！
